애드센스 승인을 받고 기쁨도 잠시, 운영자 대부분은 일정 시점이 지나면 수익이 정체되는 경험을 하게 됩니다. 일 방문자 수는 비슷한데 수익이 줄거나, 클릭률이 낮아지는 상황. 이런 일이 반복되면 '글을 더 써야 하나', '광고 위치를 바꿔야 하나' 같은 막연한 고민에 빠지기 쉽습니다. 그러나 수익 정체는 대부분 감이 아닌, '데이터'를 통해 원인을 분석해야만 해결할 수 있습니다. 이 글에서는 애드센스 수익이 정체될 때 확인해야 할 핵심 분석 포인트 7가지를 소개합니다. 이 7가지를 차근차근 점검하면, 지금보다 더 나은 수익 구조를 설계할 수 있습니다.
1. CTR(클릭률)이 낮아졌는가?
CTR(Click Through Rate, 클릭률)은 수익 정체의 가장 직접적인 원인 중 하나입니다. 아무리 방문자가 많아도, 광고가 클릭되지 않으면 수익은 늘지 않습니다. 애드센스 대시보드나 GA4에서 페이지별 CTR을 확인하세요. 일반적으로 1~2%가 평균이며, 0.5% 이하라면 광고 노출 방식에 문제가 있을 수 있습니다.
CTR이 낮다면 다음을 점검하세요: - 광고 위치: 본문 중간, 첫 번째 소제목 아래, 글 하단 등 자연스럽게 배치 - 광고 크기: 반응형 광고가 제대로 표시되고 있는가 - 콘텐츠와 광고의 관련성: 주제에 맞는 광고가 자동으로 나오도록 키워드 최적화
2. CPC(클릭당 단가)가 하락했는가?
CPC(Cost Per Click)는 클릭 1회당 얼마의 수익이 발생하는지를 의미합니다. 평균 CPC는 주제에 따라 크게 차이가 납니다. 예를 들어 금융, 건강, IT는 상대적으로 단가가 높고, 일상/일기류 콘텐츠는 단가가 낮습니다. 특정 시기(비수기, 광고 예산 축소 기간)에는 전체 CPC가 낮아질 수 있습니다.
확인 방법: 애드센스 대시보드 → 수익 탭에서 CPC 항목 확인 대응 방법: 고단가 키워드가 포함된 콘텐츠 비중을 늘리고, 낮은 CPC 글은 업데이트하거나 콘텐츠 전략에서 제외
3. 인기 페이지의 트래픽이 줄었는가?
수익의 상당 부분을 담당하던 ‘효자 글’의 검색 순위가 밀려나면 자연스럽게 수익도 감소합니다. Search Console에서 페이지별 클릭 수, 노출 수, 평균 순위를 확인해보세요. 특히 상위 3위에서 4~5위로 밀리면 클릭 수가 크게 떨어질 수 있습니다.
대응 전략: 해당 글을 최신 정보로 리프레시하거나, 서브 키워드 추가, 내부 링크 추가, 제목 수정 등을 통해 재활성화
4. 유입 키워드의 품질이 낮아졌는가?
모든 방문자가 수익에 기여하는 것은 아닙니다. 정보만 보고 나가는 단기 트래픽, 의도가 불분명한 검색어 유입은 클릭 전환율이 낮습니다. Search Console에서 유입 키워드를 분석하여 ‘의도 기반’ 검색어가 얼마나 포함되어 있는지 점검해보세요.
대응 전략: 키워드 리서치를 다시 하고, ‘구매 의도’ 또는 ‘정보 의도’가 명확한 키워드로 콘텐츠를 새로 구성
5. 광고 차단 확장 프로그램 비율이 늘었는가?
2025년 현재, 크롬 사용자 중 20% 이상이 광고 차단기(AdBlock)를 설치한 것으로 추정됩니다. 모바일에서도 광고 차단 기능이 확산되고 있으며, 이 경우 애드센스 광고가 아예 노출되지 않습니다.
확인 방법은 제한적이지만, Google Analytics에서 광고 클릭 수가 비정상적으로 줄어든 경우 의심해볼 수 있습니다. 대응 방법: - 광고 의존도를 낮추고, 제휴 마케팅, 전자책 판매 등 보완 수익 구조 설계 - 콘텐츠 자체의 깊이를 높여 수익 외의 가치를 높이는 방향으로 운영 전략 수정
6. 광고 노출 위치가 적절한가?
방문자 동선과 광고 배치가 어긋나면, 아무리 좋은 콘텐츠여도 클릭 전환이 낮을 수밖에 없습니다. 특히 모바일 환경에서는 첫 스크롤에 광고가 보이지 않으면 CTR이 급감합니다. 반면, 너무 많은 광고도 사용자 경험을 해치고 이탈률을 높입니다.
대응 전략: - 첫 번째 H2 태그 아래 광고 1개 - 본문 중간 이미지 하단 광고 1개 - 글 하단 또는 댓글 위 광고 1개 총 2~3개 범위에서 자연스럽게 배치하는 것이 이상적
7. 전체 콘텐츠 포트폴리오의 균형이 맞는가?
블로그 전체의 수익은 ‘전체 콘텐츠 조합’에서 발생합니다. 고단가 콘텐츠, 조회수 높은 콘텐츠, 오래된 글의 업데이트 등 전체 밸런스를 점검해야 합니다. 특히 ‘수익 기여도가 높은 콘텐츠’가 편향되어 있다면 리스크가 큽니다.
대응 전략: - 다양한 카테고리 운영 중이라면 수익성이 검증된 주제 위주로 리소스를 집중 - 트래픽은 있지만 수익성이 낮은 콘텐츠는 리디자인하거나 유입을 다른 글로 유도 - 신규 콘텐츠를 기획할 때는 CPC, CTR, 경쟁도까지 고려하여 키워드 선정
애드센스 수익이 정체될 때 가장 위험한 반응은 ‘감정적 대응’입니다. 더 많이 쓰거나, 무리하게 광고를 늘리는 것이 아니라, 데이터를 분석해 전략을 수정하는 것이 핵심입니다. 위의 7가지 분석 포인트는 모든 블로그 운영자에게 해당되는 핵심 기준입니다. 매달 또는 분기별로 이 항목들을 체크하며 블로그를 운영해보세요. 수익은 갑자기 오르는 것이 아니라, 분석과 최적화를 통해 ‘서서히 회복되고 성장’하는 것입니다.